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出版社の営業とは
出版社の営業マンは、つねに「その本を必要とする読者のもとに、その本をどうやって届けるか？」ということを頭に置いて営業しています。ただ、単に、書店に回るだけではありません。
しかも、商品である本は、同じ書籍というものは存在しないのです。つまり、多品種少量生産なのが書籍なのです。
営業マンは、同じ書籍が存在しないため販促活動を、個別ごとに展開しなくてはいけないのです。特に、昨今は、書店員自らで書籍を仕入れるか、仕入れをしないかを判断したい傾向が強く、営業マンには「きっかけ」を与えることが求められています。