Tweet [ FAX DM 原稿作成のコツ ]

効果的なキャッチコピーが出てくる質問の仕方

効果的なキャッチコピーを見つけるのは、実に難しいものです。しかし、コツを見つければ簡単に見つけることができます。それは、こんな質問を自分に問いかけてください。

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの？」

なぜ、こんな質問が効果的なのか？それは、書店員が本を注文しない理由があるのではないからです。注文しないのは、注文する理由がわからないからです。人は理由がないものは注文しません。

つまり、人間の行動には動機付けが必要なのです。すなわち、注文する理由を提示することが重要なのです。

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの？」

この答えを出せれば、それが本を注文する理由になります。最初は、すぐには出てきませんが、社内や関係者と、その答えを考えてみてください。見つけるとことができれば、効果的な言葉となります。