植木宣隆 氏より　（サンマーク出版 代表取締役）

このページは、サンマーク出版、植木宣隆 氏の講演より良かったこと、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

紹介する講演は2つです。

●2007年2月
「ベスト＆ロングセラーのつくり方─サンマーク出版の出版作法」
出版科学研究所 主催

●2008年9月
「サンマーク出版『ベスト＆ロングセラー』のつくり方」
出版ビジネススクール 主催
　　　　　　　
　　　
ミリオンセラーやベストセラーを多く刊行するサンマーク出版。目先の売上のためだけに本をつくっていません。それは「出発点」や「企業理念」などの考え方、行動指針、広告で理解できます。特に、ミリオンセラーやベストセラーをつくった理由がサンマーク出版の「会社案内」で見ることができます。
　　
　　　　　
----　ここから　2007年2月　セミナーより　------------------------
　　　　　　

・サンマーク出版が常に心がけているもの。世の中から強く必要とされるものは、時代を超えて生き残っていくものです。

すなわち、一過性の流行や話題性を追いかけるのではなく、ほんとうに力のある本をつくれるか否か。例えば、スキャンダルの本は出さない。その結果、よくない人がいるから。

・読者が喜んでくれる本をつくれるかどうか。

・読者を癒し、元気づけ、気づかせ変化されるような出版をする。

・本は生き物。その息遣いにどれくらい耳をすませられるか。つまり、1件1件の事実を見る。その結果、次の展開を考える。

・自分に限界はつくらない。

・本は口コミで売れる。

・連載がおもしろいか見抜くコツ。漢字が多いのは良くない。なぜなら、漢字は固有名詞が多くなるから。

・本をつくるうえで大切なこと。「企画書」よりも「企画進行能力」が大切。

・読者カードは、200冊に一枚戻ってくる。つまり、0.5％。

・刊行から3年しても広告している。

・社内では、年初めに各自「大きな目標」を発表する。そして半年後、1年後にどうだったか見る。

・書店の注文には満数出荷する。

・女性が味方してくれないと部数は伸びない。

・30万部超えると、「女性」と「低年齢」の読者が増える。

・第2、第3の発売日を作って累計部数を伸ばす。

・年間新刊点数は70部前後。増やすことは臨んでいない。つまり、増やさないほうが良いと考えている。

・本をつくる際には、2万部は売りましょうと目指している。

サンマーク出版の出発点。「手のひらに、一冊のエネルギー」。
企業理念は、「天地自然に理に学ぶ」。

１、私たちは、困難に果敢に挑戦し乗り越え、「最高のモノづくり」によって世界の人々に力と勇気を与えます。

２、私たちは、毎期成果を出して社会に貢献するとともに、社員が物心両面にわたり報われる会社にします。

３、私たちは、「人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力」を基本的行動指針とします。

４、私たちは、売上を最大に、経費を最小に、を心がける一方、勝負どころでは大胆に投資し、高収益起業にします。

５、私たちは、顧客一人一人の支えによって存続しており、常に感謝の気持ちをもって仕事に取り組みます。

サンマーク出版には、「サンマーク出版かるた」というのがある。「いろは」ごとに指針がつくられている。
例えば、「は」には、「はりつめていたら糸は切れる。」
「ち」には、「著者購入1千部は当たり前。」などがある。

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2007年2月
「ベスト＆ロングセラーのつくり方─サンマーク出版の出版作法」セミナーより
出版科学研究所 主催

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----　ここから　2008年9月　セミナーより　------------------------------

・売れなくなると、スゥーと水が引くように売れなくなる

・本は生もの。時代にあっていないと売れない

・著者が書きたいことと、読者が読みたいものが違うことが多い。その間をつなぐのが編集者。つまり、話を膨らませる。

・「ようするに、この本は一言でいうと何なの？」これが、『小さいことにくよくよするな！（リチャード カールソン著）』のタイトルになった。

・想定した読者以外に広がり始めると売行きが変わる。特に、女性の力が大きい。

・対談を組む。特に、最近は著者のセミナーに力を入れている。

・広告のパターン。全国紙→ブロック紙→県紙→地方紙。ただし、その本によって変わる。

・本が売れるのは基本的に口コミ。

・テーマを一つに絞りエネルギーを吹き込む。つまり、掘り下げていく。

・装丁代は15～30万円くらいまでが多い。

・やろうじゃないかと思うことが大切。

・内容が社会的に必要と思われるものでも、キツイ、嫌なものだと返品が多くきた。
例：サリン事件

・サンマーク出版　かるた

　た　　タイトル案は夜明け前にやってくる
　す　　砂浜に砂金が隠れている
　ゆ　　有名人はじめは無名人
　の　　のんびり印税暮らしの出版社に
　ち　　著者買取一千部は当たり前

・増刷率　約35％　（2008年度前期の実績）

・既刊書の定義　発売から6ヶ月

・広告費は10％。但し、本によって変えている。見極めが大切。

・新刊点数は年間70点～100点

・ラジオは以外にも効果がある。
　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　
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●2008年9月
「サンマーク出版『ベスト＆ロングセラー』のつくり方」
出版ビジネススクール 主催

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