Tweet
どっちのFAXDM原稿が効果が高い？
先ずは、ひとつめのFAXDM原稿です。
続いて、ふたつめのFAXDM原稿です。
どちらのFAXDM原稿が、効果が高いでしょうか？上の白抜きタイトルの原稿？それとも、下のシンプルの原稿のほうでしょうか？
実は、下のシンプルの原稿のほうが、効果が明らかに高いです。
なぜ、シンプルの原稿のが効果が高いのか？その理由をご説明いたします。
過去、大量に届いているFAXを書店に飛び込みでもらい、数百枚集めました。２ヶ月に渡って集めましたので、相当の量を見ることができました。
そんな、書店向けに出版社から届くFAX。その原稿を見て行くと、ある共通点が見えました。それは、白抜きを使っている原稿が圧倒的に多いということです。
FAXは、白黒ですから、当然目立たせるようと送る手側は考えます。そこで、白抜きを使った原稿を作成します。多くの方も同じように考えます。
そこに落とし穴があります。
目立たせたいと思ってつくった原稿。実は、受信側から見ると、ひとめでＤＭとわかるものになってしまっています。つまり、目立たせようと思って、つくったFAXDM原稿が、実は、効果を下げる結果になっているのです。
また、FAXDM原稿を作成すると、よく陥る点があります。それは、「読まれている」という前提で原稿を作ることです。
残念ながら、書店員がFAXを見たときに、最初にやることは何か？それは、「捨てるか？」「捨てないか？」です。つまり、「ＤＭ」と「業務連絡」をわける作業をします。あなたの家に届く郵送のDM。これも、「親書」と「ＤＭ」で自然とわけていませんか。
では、「捨てられるFAX」と、「読まれるFAX」の違いは何か？それは、「ＤＭ」か「業務連絡」かです。つまり、目立つように白抜きで使った原稿は、すぐにＤＭと判断され、見出しや本のタイトルだけを見て注文したいと思わなければ、すぐに捨てられます。
効果の高い原稿には、日頃あなたが使う「FAX送付状」の雛形に沿って作成しています。この形式だと、「業務連絡」のように見え「読まれるFAX」となるのです。効果の高い原稿ほど、シンプルです。
※ 効果をあげるコツ
日頃使う「FAX送付状」の雛形に沿って作成すること。
ちなみに、この論理は、書店だけに有効ではありません。企業に向けて送るFAXDM原稿にも、全く同じことが言えます。