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書店営業のプロセス
書店に訪問するにあたり、どのように進めたら良いでしょうか？ここで考えられる手順をご説明します。
１、事前準備
書店訪問先の選定
訪問日の確定（アポイント）
資料の作成（本の案内文［一枚］、POP、ジャンルの動向、他店での展開など）
書店営業する目的確認
２、訪問
※伝達事項
本ができる背景、構想、経緯などの紹介
他店での展開（成功例の紹介）
宣伝やパブリシティの計画状況
読者の感想や求めているものを伝達
ＰＯＰの促進
初版部数の伝達
重版など今後の取り組みについて
発注の確認
※調査と確認事項
陳列のチェック（平積み・棚）
ジャンルの動向（その店で売れているもの）