マーク・ジョイナー 氏より　（書籍「ｵﾚなら、3秒で売るね! 」より）

このページは、書籍「オレなら、３秒で売るね！」から、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ転載しています。

・モノを買うときには、いつも俺たちは自問自答している
質問その３：『あなた、信用できんの？』
質問その４：『それって私に何の得があんの？』

・全ての広告は、消費者に対して価値を提供するもので無ければならない。

・『圧倒的なウリ』には次に挙げる３つの構成要素がある。
１、高い費用効果
２、売り文句
３、信頼性

・あなたの信頼性を高めるために使うべき証しには3つの種類がある。
「社会的証明」
「技術的証明」
「事実に基づく証明」

・俺自身は「おかわりをただちに売れ」ことを勧めるね。二杯目（おかわり）を売る最高のタイミングは、お客が初めて購入した、まさにそのときであることも多いからだ。

・人に物をあげる時の絶対法則を覚えているかい？
「売るほどの価値のあるものでなければ、お客にやるな」

・簡易性
お客には面倒な思いをさせないことだ。

・コントラスト
昔から使われるマーケティングのテクニックのひとつに、「自分の商品より高い商品と比べるってのがある。

・「言葉はウィルスだ。それは、伝染する。」（ウィリアム・バロウズ）

・断言してもいいが、これを読んでいる奴らの９９％は、結局な～んもしない。この本を読んだ知識を、なんも活用しないんだ。
　　　　　　
　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　
●書籍「オレなら、３秒で売るね！ 」より
マーク・ジョイナー 著
林田レジリ浩文 翻訳
￥1,575（税込）
フォレスト出版 (2007年5月初版)
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