松本 賢一 氏より　（書籍『御社の「売り」を小学５年生に１５秒で説明できますか？』より）

このページは、書籍御社の「売り」を小学５年生に１５秒で説明できますか？』から、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ転載しています。

・平均的なオフィスワーカーが受け取るメールの数は、１日平均で１４０通とも言われています。（リサーチ会社ＩＤＣ調べ）。

・広告宣伝の業界において伝統的な手法の一つとして、いわゆる「３Ｂ」があります。これは、美・美人（Beauty）、動物（Beast）、赤ちゃん・幼児（Baby）

・こだわりの商品が売れない理由として、まず「こだわって売っているのは、自分たちだけではない」ということが挙げられます。

・「こだわり」を考えるときに、次のような弱点が挙げられます。

１、こだわっているのは、自分たちだけではない
２、その「こだわり」がすぐに真似される
３、その「こだわり」が他社と比較したときに、あまりにも分かりづらい

・業界の常識は他業界の非常識

・「赤ちゃんからお年寄りまで」なんて商品は売れない

・年収や性別などの属性でターゲットを決めない

・メッセージ化３つのメリット

１、覚えてもらえる
２、差別化が図れる
３、自覚が持てる

・生理学的には、感情には身体感覚に関連した無意識な感情と意識的な感情があるとされる。

・富山の薬売り「先用後利」
後日使った分だけ回収し、その場で薬を補充したり、新商品を紹介したりする仕組みです。

・なるべくホームページでは、「美味しい」「うまい」という表現を用いずに伝える工夫を凝らしました。

・自分を基準に商品やサービスのメッセージを考えてはならない

・メッセージ化するために必要な素材としては、

１、商品性・サービス名
２、想定市場
３、ターゲット層
４、ターゲットにとってのＵＳＰ
５、競合する商品やサービス
６、メリット

・柳田印刷　有限会社　「訂正シールの110番」
http://www.teisei.jp/

・トロフィー・カップ・盾製造販売業のFAXDMの結果

　　　　　　　　　　送信件数　　資料請求数　　反応率

ブライダル業界　　　　3102　　　　65　　　　　　2.1％
保険会社　　　　　　　122　　　　　4　　　　　　3.28％
イベント企画会社　　　2377　　　　 8　　　　　　0.34％
運送会社　　　　　　　6089　　　　17　　　　　　0.28％
バス会社　　　　　　　477　　　　　1　　　　　　0.21％
タクシー会社　　　　　665　　　　　5　　　　　　0.75％
合計　　　　　　　　12843　　　　　100　　　　　0.78％

・絶え間ない自己発見のプロセスには、

１、自分自身を知り
２、自分のとって効果的なものを吸収し
３、不要なものを捨て去り
４、自分ならではの「なにか」を付け加える

・他人が描いた成功事例に依存してはいけない
　　　　　　
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍『御社の「売り」を小学5年生に１５秒で説明できますか？』より
松本 賢一 著
￥798（税込）
amazonで詳細を見る

※松本賢一氏が運営する株式会社ジェイグルーブネットワークスはこちら
http://www.jgroove.net/