福島 正伸 氏より　（書籍「感動と共感のプレゼンテーション」より）

このページは、書籍「感動と共感のプレゼンテーション～10分間で経営資源を集める（福島 正伸 著）」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・理屈で人を説得することはできません。

・共感によって行動する人々は、こちらの状況が悪くなるほど、より多くの支援をしてくださるようになります。

・共感者を見つけ出すためのポイントは、以下の三つです。
１　社会に価値と感動を提供する夢を持つこと
２　最高の価値を準備して、体験していただくこと
３　事業に取り組む自立の姿勢を見せること

・本当に他人に伝えたいのであれば、自分の伝え方そのものに問題があると考える必要があります。

・説得しようとするほど、共感できなくなる

・【難解のプレゼンテーション】　　　　　【共感のプレゼンテーション】

　　文字が多い　　　　　　　　　　　　　　　　　見てわかるもの
　　一枚あたりの情報が多い　　　　　　　　 一枚につき一情報
　　枚数が多い　　　　　　　　　　　　　　　　　枚数は最小限
　　専門用語が多い　　　　　　　　　　　　　　わかりやすい表現
　　内容が難解

・価値をどのように表現していいかわからない、という方は、次のようなことを検討してみてください。

○それがないことによって、どのような問題が起きているのか？
○その事業が成功することで、具体的にどのようなことが起きるのか？
○どのような課題が、いつまでにどのくらい解決するのか？
○どれだけの人が、それだけ幸せになれるのか？

・できない理由を伝えるほど、できない人だと思われてしまします。

・伝えようとするほど伝わらず、感動させようとするほど伝わる

・共感のプレゼンテーションを成功させるためには、まずその前提条件として、三つのポイントについて整理しておかなければなりません。
それらは、「明確な夢」「具体的な価値」「事業性」です。

・ビジョンの条件

社会性----ビジョンは、社会に貢献するものでなければならない
具体性----ビジョンは、具体的で、明確なものでなければならない
困難性----ビジョンは、簡単に達成できるものであってはならない
希少性----ビジョンは、その企業独自のものでなければならない

ポリシーの条件

貢献性----ビジョンは、社会や顧客のためのものでなければならない
絶対性----ビジョンは、常識よりも、社長よりも、利益よりも優先するものでなければならない
明確性----ビジョンは、誰にでもわかりやすく理解できるものでなければならない
普遍性----ビジョンは、すべての活動に反映され、毎日実践されるものでなければならない

・演出を考える時に大切なことは、できる限りお金をかけないということです。

・印象的に伝えるために、写真とBGMだけで伝えるという方法もあります。

・話し方の基本テクニック
１　うまくやるより、自分らしくやる
２　雰囲気をつくる
３　話を盛り上げていく
４　大きな声で、ゆっくり
５　語尾をはっきりと
６　観客の視線を自分に集める
７　判断を押しつけない
８　原稿は丸暗記
９　練習は、必ず声を出して

・話し方の応用テクニック
１　常識を否定する
２　ジョーク（冗談）を取り入れる
３　身ぶり手ぶりを大きくする
４　強調言葉を使う
５　専門用語には、短く解説を入れる

・価値を効果的に伝えるためにはどうしたらよいのでしょうか。
最も効果的な伝え方は、その価値をその場で体験していただくことです。

・自分が当然と思っていることを、相手はまったく知らないことがよくあります。

・うまくやるより、一所懸命にやる

・批判に感謝する
　　　　　
　　　　　　　　
●書籍「感動と共感のプレゼンテーション～10分間で経営資源を集める」より
福島 正伸 著
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風人社 (2004年12月初版)
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