石野 誠一 氏より（書籍『男たちの出版社あれから5年』より）

このページは、書籍『男たちの出版社あれから5年（石野 誠一 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・当時（今も変わりはないが！？）のアスカの主力商品は、ビジネス書（ビジネスマンを読者対象にした実用・実務書）と英語版の2つのジャンル。

・書店営業のノウハウとは

1　本は店頭で見て購入する人が圧倒的に多い（中略）

2　営業の仕事は、まず第一に書店の店頭にいかに陳列してもらうかにつきる（中略）

3　営業の仕事とは本の力を100％発揮できるように陳列してもらうこと（中略）

4　いかに書店の担当の人に自社のファンになってもらうか（中略）

5　書店に役立つ情報の提供（中略）

6　営業マンは優秀な商品の市場調査マンでもある（中略）

7　営業マンも本づくりの過程に参加する（中略）

8　企画、本づくりに参加するだけではなく、どのようにして販売するか毎月、販売研究会を開く（中略）

9　売上げスリップの回収による書店の実売状況の把握（中略）

・アスカの本はどのような過程で生まれるのか

企画（中略）
編集会議（中略）
企画部会議（中略）
ラインナップ会議（中略）
担当者タイトル会議（中略）
全体会議

・出版社は本という商品を作るメーカーである。※内田眞吾氏

　　　　　　　　　　　　　
●書籍『男たちの出版社あれから5年』より
石野 誠一 著
発行：早稲田出版サービス (1992年2月初版)
発売：明日香出版社
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