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刊行済みの本で高い効果を出すFAXDMの作り方
刊行から時間が経過した書籍でも、FAXDMで高い効果を取る方法があります。その方法は3つです。
1、現在の情勢や旬な話題などに自著を組み合わせること。
2、売れている本を調べて類書として便乗すること。
3、着実に部数を伸ばしているという実績を打ち出すこと です。
具体的なFAXDM事例でご紹介すると、ある著者の方が、テレビ東京系列の経済番組で本のテーマと一致した特集が放映されたのを逃さず実施されました。結果、書店から注文数は以下でした。
5,000件の書店にFAXDMをして
・553件の書店から （11.0％の反響率）
・3,831冊の注文が来た。 （76.62％の反響率）
FAXDM後、出版元も予想外の反響があり増刷が決まったそうです。このようなパターンは決して多くないですが好例です。
また、他にも新刊と既刊本における書店での売上構成比率は、実は、既刊本のが高いこともあります。ｅパートナーで、全国書店 301店にアンケートをとった結果、新刊 35％、既刊 65％の売上げ構成比率です。つまり、既刊本のほうが売れているということです。
ですので、書店は現在の情勢や、旬な話題などに関連する書籍と売れている本の関連書、もしくは、着実に部数を伸ばしている本であれば、欲しいと考えています。つまり、書籍のテーマと話題なものを組み合わせFAXDMすれば高い反響が取れるということです。
それから、弊社のクライアントの中でも多い利用法を見ると、「新刊案内」が圧倒的に多いです。しかし、書店から見れば、「新刊案内」ばっかりなわけです。したがって、既刊本ということを逆手にとって書けば、
「通常は送ってこないのに……。そんな中、わざわざ既刊本のFAXを送ってくるのは？」
と考えるのではないでしょうか。
刊行済みの本のFAXDMで効果を出す3つのポイント
1、現在の情勢や旬な話題などに自著を組み合わせること。
2、売れている本を調べて類書として便乗すること。
3、着実に部数を伸ばしている実績を打ち出すこと です。
●関連Q&A
・発売からかなり経っていますが、faxdmをしても大丈夫ですか？
http://www.1book.co.jp/001159.html
・本を出してから経過してますが、そういう本でも大丈夫？
http://www.1book.co.jp/000820.html