松野 恵介 氏（書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる!』より）

このページは、書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる!（松野 恵介 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・「儲かるシナリオ」に注目する（中略）

　1.思わず人に言いたくなる（強烈な個性）
　2.わかりやすいルール(1つだけのメニュー)
　3.希少性（看板なし・2時間・売り切れ）

どれの商売にとって大事なポイントですよね。

・「伝える」ことができればビジネスが広がる

あなたも、普段言えなかった言葉を
器にして託して贈ってみませんか？

私達がその感動のお手伝いをいたします

・反応率を上げるための３つのポイント

●ターゲットを絞る→ターゲットは明確か？

●何を伝えたいのか→自社の「ウリ」はわかりやすく伝わっているか？

●どうしてほしいのか→資料請求、購入、来店など、お客様にどのような行動をとってほしいのか？

・古着ショップの「伝わる」チラシ

これなんぼ？
古着、お売り下さい！

計りを使った一目瞭然の買取システム

重さで「計り買取」することを告知した。

・反応率を上げる成功の法則

誰に　←　ターゲットを絞る

どのような媒体で　←　DM？チラシ？ホームページ？

何を伝えて　←　「ウリ」をわかりやすく伝えるには？

どのようなアクションを起こしてほしいのか？　←　購入？来店？問い合わせ？

・ホームページの反応率を上げる成功の法則・実践編

誰に　←　ターゲットを絞ってキーワードを整理

どのようにホームページに訪れ　←　キーワードで検索してもらう

何を伝えて　←　ターゲットが知りたい情報をピンポイントで明確に伝える

どのような行動を起こしてほしいのか？　←　購入・資料請求・問い合わせなど行動を起こしてもらう

↓↓↓↓↓↓

このシナリオをシッカリと描くことが重要!!

・お客様はあなたの商品が欲しいわけではなく、自分の悩みを解消したい。そして、結果的に豊かな体験や生活を手に入れたい

・ログ解析で適宣ページを修正していく

ソフトなお迎え画面　VS　脅し系の画面

　　　ソフトなお迎え画面

　　　1,000アクセス中、
　　　次のページへの平均クリック数

　　　　　　188

　　　脅し系の画面

　　　1,000アクセス中、
　　　次のページへの平均クリック数

　　　　　　381

・紙媒体からホームページに誘導した号外新聞風チラシ

・男性専科のプリンアラモード（中略）

「プリンアラモード　680円」その下に。
「男のプリンアラモード　730円」と書いた。（中略）

ちなみに「値段」以外はまったく同じ商品です

・意味合いを変えて高く売れた飴（中略）

　　ただの飴

　　　↓

　　○に効果がある飴

（※と医者に行ってもらう薬の紙袋に入っている。勝負に勝つ飴や成績があがる飴で検索すると画像があります。2010年9月16日現在）

・メールマガジンとは、お客様に忘れられないようにし、お客様にとって価値ある情報を繰り返し届けることにより「お客様との関係性を築くため」のツールです。

・誕生時の赤ちゃんの体重を1グラム単位で再現できるくまのぬいぐるみ
(※参考：ファーストページベア　JOY (ジョイ）)

・開店間もないとき「お客様の声」を収集する方法

モニターを募集する！

購入経歴のある人が現れる前に「お客様の声」をもらえる！

・できない理由をあげるより、できる方法を探し実践する

●書籍『あなたのホームページが賽銭箱になる! 』より
松野 恵介 著
ダイヤモンド社 (2008年6月初版)
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