ダン・ケネディ 氏（書籍『億万長者のビジネスプラン』より）

このページは、書籍『億万長者のビジネスプラン（ダン・ケネディ 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・オファーをどのように組み込むのか？（中略）

そのために必要な要素は次の３つだ。

①価格よりはるかに価値があると認識されること
②魅力のある特典
③強力な保証

この３つが揃えば、「これを断るなんてバカだ」と人は思う。

・莫大な儲けを生み出す商品を独占する方法

商品の所有権を得るには４つの方法がある。

①開発する。
②出版する。
③独占する権利を手に入れる。
④ＰＢを持つ。

※ＰＢとは、プライベートブランドの略。自主企画商品。

・ダン・ケネディのアイデア・チェックリスト（中略）

チェック①　対抗商品を考える（中略）
チェック②　特大サイズと最小サイズ（中略）
チェック③　応用する（中略）
チェック④　拡張する（中略）
チェック⑤　削る・足す（中略）
チェック⑥　組み合わせてみる（中略）
チェック⑦　位置関係を変えてみる（中略）
チェック⑧　用途を広げる、特別の用途に絞る（中略）
チェック⑨　時間枠を売りにしてみる（中略）
チェック⑩　パッケージを工夫する（中略）
チェック⑪　悩みの種を解決する（中略）
チェック⑫　新語を考える（中略）
チェック⑬　シンボルを作る（中略）
チェック⑭　テクノロジーを使う（中略）

・ダイレクト・マーケティングの成功の最大の鍵は、「テストを繰り返すこと」にあると言っても過言ではない。

・ダイレクトメールでお金を稼ぐシステムを手に入れるために必要な３要素

要素①　リスト（中略）
要素②　オファー（中略）
要素③　郵送

・あなたにとって常識でも、知らない人にとっては価値がある（中略）

自分にとって当り前のことが、他人にとっても常識とは限らない。そのことを知らない人、理解していない人にとっては、計り知れない価値のある発見であり、秘密である。自分の知識を甘く見るな！

・ビジネスをするうえで最もコストがかかるのは、新規顧客を獲得することだという事実がわかったなら、やみくもに新規顧客を探し回るより、すでに信頼関係のある既存客にさらに多くの商品やサービスを提供していくほうが、より簡単に収益を上げることができると気付くだろう。

●書籍『億万長者のビジネスプラン～ちょっとした思いつきとシンプルな商品があればいい』より
ダン・ケネディ 著
牧野 真 翻訳
ダイヤモンド社 (2009年7月初版)
※amazonで詳細を見る