菅谷 信一 氏　書籍『ネット経営逆転の法則』より

このページは、書籍『ネット経営逆転の法則』（菅谷 信一 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・Ａ３サイズの魔法の紙「魅力発掘シート」は劇的にホームページを変える
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・高反応率ホームページにするための掲載内容のポイント・三か条

(１)強みと想いを、証拠や裏づけをもって表現する。
(２)アクセス者を感情的に引く込む実話、真実の物語で表現する。
(３)近い将来、その商品、サービスを購入して満足できそう。活用できそうという予感を漂わせる。

・サイトマップ作成・三つのルール

(１)大項目は七つ以内にする。
(２)ラベリングは魅力的に。
(３)すべてのページを二回のクリックでたどれるように、階層は二階層以内に。

・ラベリングとは、よりクリックしてもらえるような魅力的な項目の名称を考えることです。たとえば、「製品紹介」という項目名よりは「省スペース化を実現する人気商品」。「サポート方針」という項目名よりは「お客様に誓う三つの約束」というように具体的で、お客様の心理に訴える言葉を選ぶことが重要です。

・私たちがやってきたことは、ホームページを作るという作業ではなく、『己を知る』ということなんです。自分たちも知らなかった潜在的なものを拾い上げてまとめたのが私たちのホームページなのです。

・自社をバイク販売業ではなく、「バイク免許取得応援業」または「豊かなバイクライフ・レジャー応援業」という新たなサービス業として位置づけて事業を行っているのです。

●書籍『ネット経営逆転の法則 ～超アナログの元暴走族・工務店社長がホームページで5億稼いだ』より
菅谷 信一 著
鈴木 将司 監修
ごま書房新社 (2010年10月初版)
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