マイケル・J・シルバースタイン 氏、ジョン・ブットマン 氏　書籍『なぜ安くしても売れないのか』より

このページは、書籍『なぜ安くしても売れないのか』（マイケル・J・シルバースタイン 著、ジョン・ブットマン 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・勝つための戦略は四つ

中間への圧力と消費者向けの変革は、企業にとって機会であり、脅威でもある。こうした状況で成功する方法は四つある。ワンランク下で勝負する、ワンランク上で勝負する、両極を制覇する、あるいは中間を死守する、である。

・女性は購買と消費の「インフルエンサー」、つまり購買や消費に重大な影響を及ぼす存在である。

・消費者は一番安く一番質の高い選択肢を求めている。そして、いったん意中の商品を見つけたら、次のほとんど悩まずにそれを買う。ただし、時には比較のために違うものを買ってみる。優れた企業はこうした行動の恐ろしさを知っており、絶えず開発を続ける。

・四つの「感情スペース」が消費の原動力（中略）

その四つとは、「自分を大切にする」「探求する」「人とのつながり」「独特のスタイル」である。

●書籍『なぜ安くしても売れないのか～一人二極化消費の真実』より
マイケル・J・シルバースタイン 著
ジョン・ブットマン 著
ダイヤモンド社 (2007年1月初版)
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