眞喜屋 実行 氏　書籍『お金をかけずに売上を上げる　販促ネタ77』より

このページは、書籍『お金をかけずに売上を上げる　販促ネタ77』（眞喜屋 実行 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・ポテチを５０００円で売る。
これを実現するためには、どんなアイデアが考えられるでしょうか？（中略）

夜のお店で、キレイに着飾ったお姉さまが甘～い言葉付きで密着して食べさせてくれるとしたら・・・・・・・。１００円どころの価値ではないでしょう。（中略）

東京スカイツリーの展望台を貸し切って、夜景を見ながらムードたっぷりにポテチを食べる。これも１００円どころではありません。

・お客さま自身が気付いていない「来店する理由」を提案する（中略）

３泊４日でフルマラソンを完走するプラン。皇居周辺を１日１５kmほど走り、専門家も併走して助言してくれるというもの。

・具体的数字で置き換えたアプローチがお客さまを振り向かせる（中略）

「あと２名さま、お願いできませんか？」
「今日は、７０名さまお願いしていて現在６８名。あと２名さまです」
「５０kg以上ある１８歳以上の方で・・・・・・」

・フル利用なら１万円のサービスを、一部利用で２０００円で提供できないか？（中略）

お客さまにとって、また時と場合によって、必要な部分が違います。フルサービスにこだわらず「小分け」して提供してみませんか？

・商品そのものをウリにするよりも、プロのワザをウリにできないか？（中略）

お客さま自身では「失敗しやすい・手間がかかる」ことを、プロの技術で代行すると喜ばれる。

・お客様の「買いたい」スイッチを押す言葉（中略）

「本日は完売しました」（中略）

欲しいモノが手に入らないと、さらに欲しくなる
無理して生産性を増やして、魂の安売りをしない

・１日に１万個売れるプリンがあるのをご存じですか？コンビニ・サークルKサンクスの「窯出しとろけるプリン」です。

※参考：http://www.circleksunkus.jp/wakuwaku/cherie_dolce/torokeru_pudding.html

・お店のポリシーやこだわりを、無言で伝えることはできないか？（中略）

料理にこだわっている料理屋さん（中略）

３種類も醤油が置いてあれば、お客さまにもお店のこだわりが伝わります。（中略）

店主は、
「料理を美味しく食べて欲しい」
「お刺身は、この醤油で食べると美味い！」
「出し巻き玉子は、この醤油で食べると美味い！」
そう思って３種類にしているはずです。

・複数の商品バリエーションを順に投入すると、すべてが欲しくなる（中略）

マクドナルドはBig Americaキャンペーンを行いました。（中略）

このキャンペーンですが、「順番に」発売したことがミソです。既に４つのバーガーは完成しているのに、しかも４種とも発表しているのに、いっぺんに発売せず一つずつ「順番に」発売したんです。「順番に」発売することでこんな効果が出てきます。

▼お客さまの焦点が集中する（中略）
▼収集欲がくすぐられる（中略）
▼選択の仕方が変わる（中略）
▼予告が期待を大きくする

・「売り込まなくても売れる」POPの中身

あるお店の子供用くつ売り場に「なるほどぉ」と唸ってしまうPOPがありました。

〈靴選びのポイント〉

①指がのびのび
②底が曲がる
③かかとガッチリ
④足うらにフィット

・手と手が触れ合う、人と人との温かみを感じさせる接客のしくみ（中略）

普通のお店にはあるのに、ディズニーショップにはないもの。それは『お会計用のトレー』です。代金やお釣りを置くためのトレーです。ディズニーショップにはあれがないのです。（中略）

お金のやり取りが、全て「手渡し」になるんですね。代金は手で取って、お釣りも手から手へとお渡しすることになります。（中略）

お金という大切なものには、人の手を介したい。人と人が触れ合うタイミングを増やしたい。そういうディズニーのこだわりですね。

・旬ネタやツール、ヒットする言葉などは、時代によってどんどんと変わっていき、１年もすれば古びたものになってしまいます、でも、【心・人情の部分】はそう簡単には変わりません。

●書籍『お金をかけずに売上を上げる　販促ネタ77』より
眞喜屋 実行 著
ぱる出版 (2010年8月初版)
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