ディスカバー・トゥエンティワン　書店「直」！営業力で売り伸ばし　出版業界紙「新文化」６月２１日号より

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・新刊の書店滞在期間は売れ筋やロングセラーでせいぜい３年が限度といわれる。「書店滞在期間５年」を一応のゴールに既刊書の売り伸ばしに挑戦している出版社が、今年で出版事業を始めて２０年になるディスカバー・トゥエンティワンである。

・重版率にも定評があり、直近では年間平均８０点の新刊のうち、約４割が重版されるという。（中略）

【０９年度】　５０％
【１０年度】　４０％
【１１年度】　３７％（中略）

重版率の推移

・現在の取引書店は全国で約４５００店。全国を５エリアに分け、２０人の営業マンがカバーする。※参考：一人が受け持つ平均書店数／２２５店。

・事前注文は満数出荷が保証されるため、書店は実力通りの＜適正部数＞を注文することになる。

・営業マン２０人が全国の“いける書店”１５００店を抽出し、売上げの高い店、影響力がある店から着手した。

・直取引のメリットは、売れている商品と返品商品を店舗で直に確認できる点にある。

・一般的にはレジ前や入口の平台が１等地とされるが、棚前の平積みや棚差しで１年間回転させる方が回転率が上がる場合もある。

・自社、他社を問わず、注目される本を紹介してしまおうと“創刊”されたのが「他社本新聞」である。マーケティング・グループの井上慎平氏の発案だ。

・同社は過去２０年間で約１１５０点の書籍を刊行してきた。現在の稼働率はその３５％弱の約４００点。ジュンク堂などの超大型店では２５０～３００点が在庫され、一般的なチェーン書店は１５０～２００点が陳列されている。

●ディスカバー・トゥエンティワン
書店「直」！営業力で売り伸ばし
出版業界紙「新文化」６月２１日号より
http://www.shinbunka.co.jp/