五味 一男 氏　書籍『ヒット率99%の超理論』（PHP研究所 刊）より

このページは、書籍『ヒット率99%の超理論』（五味 一男 著、PHP研究所 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・ヒット(中略)理論(中略)

自分がやりたいことを優先させるのではなく、人びとが潜在的かつ普遍的に求めているものを、彼らの代弁者となり見つけ出し、提供する

・ヒットの確率が高まらないのか。(中略)

企画の出発点を「消費者(相手)のニーズ」よりも「自分の個人的な思い(自我)」にしてしまっている

・大衆の心の奥底に眠っている「こんなものがあったらいいな」という欲求は、いまだ言葉や形になっていないものです。それを、人びとが気づくよりも先に形にし、見せてあげること。

・コンセプト探しは「人間の本能に根ざした最大公約数的な欲求」をいくつも挙げることから始めます。

「人間の本能に根ざした最大公約数的な欲求」とは、人間の三大欲求と言われる食欲・性欲・睡眠欲はもちろんのこと、「幸せになりたい」「病気になりたくない」「勉強や仕事がうまくいくといい」といったように、ほぼすべての人が共通してもっている欲望や不安、不満のすべてを指します。

・ヒットを生むためには、実現性をいったん無視してでも、ニーズを掘り下げるプロセスが非常に大切です。

・問題
より多くの人の「性欲」に応えてあげる、ありそうでなかったサービスを考えなさい。（中略）

「性欲」と言われて、なんの疑問も持たず、男性向けのサービスばかりを想像しなかったでしょうか。「女性は男性ほど性欲を持っていない」という、知らないうちに染み付いていた固定観念です。しかし、その当然や常識のなかにこそ「本当のニーズ」は埋もれてしまっているかもしれません。

●書籍『ヒット率99%の超理論』より
五味 一男 著
PHP研究所 (2007年1月初版)
※amazonで詳細を見る