前沢 しんじ 氏　書籍『売れる！儲かる！販促キャンペーン実践法』（同文館出版 刊）より

このページは、書籍『売れる！儲かる！販促キャンペーン実践法』（前沢 しんじ 著、同文館出版 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・キャンペーンは何のためにするのか？

販促キャンペーンで大切なのは、まず「目的をはっきりさせる」ことです。（中略）

①商品を育てていきたい（中略）
②新商品を売り込みたい（中略）
③新しいお客様を開拓したい（中略）
④客層を広げたい（中略）
⑤固定客をつなぎとめたい（中略）
⑥単純に売上げを増やしたい（中略）
⑦オープニングや改装により「新しい！」イメージを訴求したい（中略）
⑧競合店対策として行ないたい

・販促ツールには大きく分けて２種類あります。ひとつはチラシや新聞広告のように「客を呼ぶツール」。もうひとつは来店客に「買わせるツール」です。ＰＯＰ広告はまさに来店客に「買わせるツール」ためのツールで、店内販促(インストアプロモーションとも言う)のケースです。

・販促キャンぺーンのアイデアいろいろ（中略）

■ピンポン玉つかみ取りイベント（中略）
■子供心を引く（中略）風船プレゼント（中略）お菓子プレゼント（中略）
■試供品、試食でお客様を呼ぶ（中略）
■ほとんどタダみたいなサービス
暑い時期には、「麦茶サービス」が喜ばれます。また、主婦はなぜか「アメ」が好き（中略）
■スポットライトで売上アップ（中略）
■ディスプレイは１００均ショップで！

●書籍『売れる！儲かる！販促キャンペーン実践法』より
前沢 しんじ 著
同文館出版 (2011年12月初版)
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