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インペナ契約とは

書籍『「本が売れない」というけれど』（永江 朗 著、ポプラ社）によると、書店は、本を売れば奨励金を得れるが、売れなければ違約金を取られるという合意のこと。incentive（インセンティブ）とpenalty（ペナルティ）の略語。つまり、仕入れの正味と返品の正味に価格差をつける契約となる。

たとえば、書店の仕入れ正味を65％にする。売れれば35％のマージンが得られる。そのかわり返品の正味は75％にする。返品すると10％分、書店は損をする。出版社は返品されても10％は儲かるというもの。「インペナ契約」や「インペナ方式」、「インペナ制」などと言うことも。

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