P.F. ドラッカー 氏　書籍『実践する経営者～成果をあげる知恵と行動』（上田 惇生 翻訳、ダイヤモンド社 刊）より

このウェブサイトにおけるページは、書籍『実践する経営者～成果をあげる知恵と行動』（P.F. ドラッカー 著、上田 惇生 翻訳、ダイヤモンド社 刊）を読んで良かったこと、共感したこと、気づいたこと、こんな視点もあるといった点などを取り上げ紹介しています。

・成長は望んで実現するものではない。成長そのものに価値があるわけではない。より大きな会社が優れていると言えない

・成長戦略は、機会のあるところに的を絞らなければならない。自らの強みが異常なほどに大きな成果を生む分野に集中しなければならない。

・できの悪い甥を働きに来させるくらないなら、働きに来ないように金をやったほうが安くつく。

・自らをマーケティングする（中略）履歴書（中略）何を立派に行ってきたか、何を立派に行うことができるかについて書いている者は少ない。

・企業買収を成功させる５つの原則（中略）

何を貢献できるか（中略）
共通の核をもつ（中略）
敬意をもつ（中略）
自前の経営陣を送り込む（中略）
双方の人間を移動させ、昇進させる

・情報に精通している経営者は少ない。データの入手方法は知っているが、データの利用方法は知らない。

・知識労働者の生産性をあげる４つの方法（中略）

責任をもたせる（中略）

貢献を評価させる（中略）

本来の仕事をさせる（中略）セールスマンが書類づくりに時間をとられ、セールスができないでいる。（中略）

配置に力を入れる

・コスト削減の唯一の方策は、仕事を改革することである。結果として、仕事をする人間の数を減らすことができる。

・為替レートの変動がもたらすリスクから身を守るために、最も広く使われている方法が輸出入代金のヘッジである。将来の外貨受取りに見合う分を空売りし、将来の外貨支払いに見合う分を空買いする。

・犯してはならない５つの大罪------業績はこうして悪くなる（中略）

利益幅と創業者利益を過信することである。（中略）
市場が受け入れる限度一杯に価格を設定することである。（中略）
コスト中心の価格設定（中略）（中略）ゆうこうな価格政策とは、価格を中心にコストを設定することである。（中略）
明日の機会の無視
機会の軽視

・自社の業績を評価する------５つの計器によるチェック（中略）

市場における地位（中略）
イノベーションの成績（中略）
生産性の成績（中略）
キャッシュフロー（中略）
収益性

・発明や製品の多くは、最初に目論んでいなかったところで成功します。（中略）病院用のソフトを開発したベンチャーがあります。（中略）たまたまそれを知った小さな市役所が、自分たちの探しているものであることに気づいたのです。

●書籍『実践する経営者～成果をあげる知恵と行動』より
P.F. ドラッカー 著
上田 惇生 翻訳
ダイヤモンド社 (2004年4月初版)
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