Tweet [ FAX DM 原稿作成のコツ ]

効果の高い注文書には、これが書かれている！　反響の高い原稿の特徴

書店向けＦａｘＤＭの原稿で効果の高いものには、ある特徴があります。言い換えると、効果の高い注文書には、必ずこれが書かれています。それはズバリ、書店員が本を「注文する理由」が書いてあるものです。

具体的には、以下の質問に答えるものが、原稿の中でも目立つように書かれていることが重要になります。その質問とはこうです。
　
　

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの？」

なぜ、この質問が効果的なのか？　それは、書店員が本を注文する理由がわからないからです。人は理由がないものは注文しません。

つまり、人間の行動には動機付けが必要なのです。注文する理由を提示する。これが重要で効果を高める一つのコツです。

「どうして、今、あなたからこれを注文しないといけないの？」

この答えを出せれば、書店向けＦａｘＤＭで効果につながるものになります。