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書店営業のコツ

通常、書店営業というと新刊の紹介など売込やお願いに行くイメージがあるが、これでは良い結果は残せない。なぜなら、書店の立場を理解していないからだ。つまり、書店の欲しい情報を持って行かなければいけない。

では、書店の欲しい情報とはなんでしょう？それは、その本が売れるか？ということ。