中山マコト 氏より　（キキダス・マーケティング）

このページは、本や講演、セミナーなどから、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ転載しています。
　　　　　　

・キャッチコピーの極意

チョコレート味のサプリメントをコンビニで売ったときの事例。

通常は、「サプリメント」コーナーに置くのが常。しかし、ある女子校生に意見を聞いてみると、「なんかこの売場じゃないって感じなんだよね。」そこで好きにしていいよと伝えると「サプリにしてはカロリー高そう！チョコ売場に移動！」

つまり、「カロリーの高そうなサプリメント」じゃなくて、「カロリー控えめのチョコレート！」

大切なのは「どう書くか？」ではなく「何を書くか」。
　
　
・キャッチコピーの材料を集める３つの方法

人から訊き出すのがベスト。その訊き方は
　１、なぜ買ったの？
　２、その商品は、あなたに何を与えてくれるの？
　３、それを使うと、どんな気持ちになる？
　
　
・インタビュースタートの４箇条

　１、今日、自分はなんのためにあなたに質問をするのかを、ハッキリ伝える。
　２、自分は誰の回し者でもないことを伝える。
　３、コトバをつくらせない。
　４、回答に「正解」はないと伝える。
　
　
　
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中山マコト (著)
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