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技術関係書のよい営業マンとは

「書籍販売の手引」から引用

------　技術関係書のよい営業マンとは　------------------------------------

・出版社の代理店方式を、あなたがわかるように説明できる人物。

・一冊一冊の本について、正しい割引率を割り出せる人物。もちろん、例外の本や量制限や代理店割引のような条件を十分に考慮してのことである。

・新刊本やよく売れている新刊以外の本をあなたにすすめる人物。

・返品すべき本を示すことができる人で、店卸しをやってくれる人。

・有利な割引で仕入れることのできる定期的な出版社の特別販売のニュースを知らせてくれる人物。

・カタログやパンフレットや特別販売用の印刷物が大量に手にはいることを教えてくれる人物

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※「書籍販売の手引」　より
米国書店組合連合会 編集
豊島 宗七 翻訳
日貿出版社 (1982年11月初版）
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