塩沢 実信 氏より　（書籍「ベストセラー感覚」より）

このページは、書籍「ベストセラー感覚」から、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ転載しています。

・ＮＨＫ教養セミナー「出版界最前線-----ベストセラーをねらえ」（昭和５７年）に、岩瀬（ＫＫベストセラー社長・岩瀬順三）はベストセラーづくりの名手として出演したことがあった。

・逆説的に言えば、ベストセラーとは、本を読まない人をめがけてつくるものといえた。

・青春出版社----ベストセラー作りの匠　小澤和一

ベストセラーは、生み出そうとして生み出せるものではない。しかし、必ず売れるというパターンはあると小澤は言う。

「一つは感受性です。私たちは学校や社会からいろいろなことを学び、知識を積んできています。が、それらが一つの観念となって、無になって考えるということを阻害しています。

編集者にとって、これはもっとも避けなければならないことです。つまり、自分の頭の中から観念というものを引きずりださないかぎり、本当の感受性は働かない。

頭をいつも白紙にしておかなければ、いいものをつくり出していくことはできないという意味です。」
　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　

・編集者の心得十カ条（青春出版社　小澤和一氏）

１、著者に依頼する前に“結論”をつけるな。理由は、著者自信の持っている創造性を、引き出す前に殺してしまうからだ。

２、純粋性を失った編集者は問題をつかむ気力はない。つまり既成概念にとらわれない純粋な見方をつねに持つことだ。

３、読者（消費者）の立場でものを見ること。これは、いつも白紙の状態でものを見、聞く“謙虚”な姿勢から生まれる。

４、本をつくるとき、最初に読者の顔が見えているか。その顔も、本を書店で手に取るときの読者の顔、財布からお金を出して買うときの顔である。

５、編集者として、自分の存在、自分の座を把握していること。これは、会社の中で、さらに出版界全体の編集者の中で、どういう存在なのか考えよということである。

６、知識の裏づけのある知恵を身につけよ。

７、前項につながるが、裏づけのない観念ほど危険なものはない。

８、目の前のすべてが素材である。これは読者のニーズをつかむ姿勢のことであり、例えば、人物はもちろん、茶わん、テーブル、名刺とそこに刷られた文字でも素材になるという考えである。非常にどん欲な考えだが、これがないことには感受性は育たない。

９、マスコミの評価より、読者の評価を優先させよ。

１０、編集者は“時価”であり、その価格は時とともに変化するということ。

・出版経営者の心得三カ条（青春出版社　小澤和一氏）

１、これからは資本の強さではなく、体質の強さが生死を決める。

２、いいタイミングをつかみ、いい相乗効果を生み出していく“循環論”を育てる。

これは、本を作って書店へ出す、そこで売れると「あそこの本は売れる」ということで、目立つ場所に置いてくれる、いい場所へおけば広告宣伝をすると、すぐ消費者の目について手にとってもらえる。

つまり、つねにいい本、売れる本を出してこの循環に乗せていくことである。

３、個々の職務分担を明確にして、その評価を怠らない合理性をもつ。そして、社内に公平な競争社会をつくり出し、やりがい、生きがいにまで高めてゆくことである。

・本というものは一点一点は新商品であり、一ヶ月前にミリオンセラーを出したとしても、次に出す本でそれは望むべくもないのである。

・神吉は、それまでの出版セオリーをガラリと変えた“創作出版”なるものを宣言した。（光文社　神吉晴夫氏）

・神吉体制下の光文社時代、伊賀弘三良（現祥伝社）、長瀬博昭（光文社）、藤岡俊夫（祥伝社）、篠岡昭雄（ユニオン企画主宰）らと共に、三十代の若さで役員に取り立てられ、“五奉行”と囃立てられた（はやしたてられた）逸材

・集英社

祥宏（小学館創設者　相賀祥宏氏）は、社名をつけるときに、高山樗牛の名言“文は人なり”にあやかって、“事業も人なり”と考え、「英才を集める社----集英社」と命名したものだという。
　　　　　　

・集英社を他社と比較したとき、編集と営業のバランスがよさ、労使関係のよさもあった。

・「江本の書いた本を読むのではなく、江本の本を読むと考えていただければいい」（ＫＫベストセラー社長　岩瀬順三氏）

・海竜社の下村のぶ子社長は、編集、経理、営業、小説、織もの、生花、料理・・・・・と、あらゆるものをこなした怪物社長原田（講談社出身の原田常治氏）に育てられた編集者である。

　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍「ベストセラー感覚」より
塩沢 実信 著
￥980（税込）
論創社 (1986年7月初版)