大咲 元延 氏より　（書肆おおさきや）

このページは、出版販売実務セミナー「魔法の集客～人が集まる書店はこうつくる」から、良かったこと、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。
　　　　　　　　　　

・ほっといて売れる本はないと考えるべき

・売上を分析する
売上＝客数×客単価

客数は、新規顧客＋既存顧客
客単価は、商品単価＋買上単数

・集客ルール１
人は楽しいところに集まる

事例：書店で「ホワイトサンタを探せ！」という企画を実施。見つけた人には景品プレゼント。

・集客ルール２
人は身近な情報を知りたがる

事例：近くのお店や場所などが掲載された雑誌、書籍に興味を持つ。

・楽しさの演出を考える

　店舗、立地について
　商品について
　販促、サービスについて
　経営者、スタッフについて

・本屋は衝動買いの店である。つまり、お客は「なんか面白いものないかなぁ～」と探している。

・他の商品がお店に弾みをつける
　折り畳み傘、クールバンダナ、聴診器、チタンテープ（健康グッズ）など。特に、薄型折り畳み傘「ポケフラシャトル」は大量に売れた。

※薄型折り畳み傘「ポケフラシャトル」とは、折り畳んだときの大きさが、厚さ約2.5cm、幅4cm、長さ22cm、重さ165gの薄型の折り畳み傘です。製造は株式会社シューズセレクション。〒152-0032　東京都目黒区平町2-2-20、電話番号 03-3724-8689
シューズセレクションのサイトはコチラから

・集客商品と収益商品で考える。
マックの場合、ハンバーバーが集客商品で、ドリンクが収益商品。

・他店と違うことをお客様目線で実践すること

・本位外の商品は「スーパーデリバリー」という問屋で仕入れている
「スーパーデリバリー」のサイトはコチラから
　
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●出版販売実務セミナー「魔法の集客～人が集まる書店はこうつくる」より
書店経営研究会　主催
開催日：平成２０年８月２７日（水）

大咲元延氏　略歴
書店、「書肆おおさきや」経営者
経営・中小企業診断士
心理カウンセラ－
書籍に、「小さなお店でガッチリ稼ぐ法（日本実業出版社刊）」がある。
http://www.oosaki-k.com/