マーク富岡 氏より　（書籍「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」より）

このページは、書籍「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術（マーク富岡 著）」から、教え学んだこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・この人には負ける、という相手に出会ったら、「プライドが傷ついた」などとひがまずに、素直にその人から学べばいいのだ。

・交渉においては、事前に相手のことを知ることも必須である。

・まず私に話をさせ、それをメモでなく、なんと図にしていた。こうすれば、どんなに複雑な話でもタフな交渉でも、たちどころに要点が整理されてしまいます。

・マイヤー氏は、「自分の意見」と「事実」とを、完全に切り離して説明していた。

・私はたとえ相手の好物を知っていても、毎回、何がいいかたずねるようにしています。自分で勝手に決めつけず、相手にはっきり聞くのが一番です。

・時間がたつと言ったことを忘れてしまうのは、どこに国の人間でも同じである。少しの手間を惜しまず確認すれば、あとで交渉がもめるリスクを回避できる。

・私の筆記用具はこの日以来、モンブラン。

・相手がしてほしいことをタイミングよくするのが、スムーズな交渉のコツです。

・まずは聞き役に徹すること。

・交渉の本質というのは、よい人間関係をつくることです。

・「交渉の目的と最終ゴール」を紙に書いて明確にしておくこと。

・優秀な相手に勝ちたければ、相手を打つ負かすのではなく、相手になりきること。

・交渉前に紙に書いておくべきこと

目標　　例：販売数を伸ばす　------　数字目標　例：シェア20％以上必要
ゴール　　例：市場シェアNO.1、ポジション
目的　　例：拡販施策を協議する
期日のコミットメント　　例：○年○日まで

NO（譲れないポイント）
YES（折れてもいいポイント）

・「大事なこと」から真っ先に言う

・客が値段を聞くときには、単なる興味で聞く場合と、ほしくて聞く場合との二つのケースがある。

・自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる

・たとえ小さなことでも「合意」から始めると、お互いがゴールを目指しているという「一体感」が演出できる。

・お金を稼ぐより、節約することのほうが難しい
　　
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」より
マーク富岡 著
￥1,470（税込）
サンマーク出版 (2008年6月初版)
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2008年9月5日　出版記念講演会　より

・人は人のどんなところに惹かれるか？
　話を聞く人
　自分から人を信頼している人

・交渉の上で立ち位置は大切

・英語を上手にする５つの習慣
１、聞く
２、書く
３、単文を暗記する
４、音読
５、続ける

・最初の出版企画は「夜の海外出張」だった。これを掴みにした。
　

※出版記念講演会の主催は、サンマーク出版
サンマーク出版のサイトはコチラから
http://www.sunmark.co.jp