長谷川 和廣 氏より　（書籍「５％の人を動かせば仕事はうまくいく」より）

このページは、書籍「５％の人を動かせば仕事はうまくいく～嫌われてもいいから信頼されなさい（長谷川 和廣 著）」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・5％に社員の心をやる気にさせ、その心に火をつけることができれば、その火はすぐに全体に飛び火して、組織はガラリと変わり始めます。

・誰かに何かを依頼するときには、依頼内容そのものの他に、ぜひ相手に伝えておきたい3つの付加情報があります。
１　いつまでにやってほしいか（デッドライン）
２　どんな方法で実行するのか（ノウハウ）
３　やることにどんな意味があるのか（メリット）

・人を動かすとき、「好かれること」は十分条件ですが、「信用されること」は絶対必要条件です。

・エビングハウスの忘却曲線（中略）1日後には74％、1週間後には77％、1ヵ月後には79％というように、時間とともに忘却が広がっていくことがわかります。

・田中角栄氏は、大臣に就任したとき、いつも各新聞社の記者を料亭に集めて接待したといいます。（中略）食事会のお土産は2人分を用意。ひとつはもちろん奥さんの分です。

・手が届きそうな目標を設定すると、やる気を出して動き出す（中略）「難しいが不可能ではない」レベルの目標が最適である

・「自分が何も知らないことを知ることこそが、真の知を得ることにつながる」（古代ギリシャの哲学者、ソクラテス）

・5％の人を動かせば、全員の意識が一変する

・人に物を売りたいのなら、自分が話すことよりも、まず聞くことに集中すべきです。

・不特定多数の「みんな」を満足させるより、目の前の「あなた」を満足させるために商品を売る。
　　　　　　
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍「５％の人を動かせば仕事はうまくいく～嫌われてもいいから信頼されなさい」より
長谷川 和廣 著
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