吉田 靖雄 氏より　（書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術」より）

このページは、書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術（吉田 靖雄 著）」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・DM企画の6つの条件
１、誰が（発信人は誰か）
２、何を（DMの目的）
３、誰に（リスト）
４、どういうチャンネル、媒体を経由するか（郵便か、新聞か、雑誌か、テレビか）
５、売上高と利益計算
６、どういう表現のDMをつくるか

・DM成功のための7つの条件

第1点は、DMの目的を認識すること（中略）
2番目にはリストはDMの目的に適しているのか（中略）
3番目にはDMで扱う商品が相手に何を提供するかを明白にしたコピーを描くことである。（中略）
4番目には相手にピッタリのレイアウト、コピーをつくることである。（中略）
5番目には、DMを受け取った人がそれを見て、発送者が予期したような行動を起こしやすいようにDMをつくることである。（中略）
6番目には、何度も繰り返し表現することである。（中略）
7番目にはテストの問題である。
　　　　　
　　　　　　　　　　　　　
●書籍「出版社のダイレクト・マーケティング戦略・戦術」より
吉田 靖雄 著
￥4,800
出版開発社 (1975年5月)
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