高島 利行 氏より　（セミナー「中小出版社の生き残り戦略」より）

このページは、セミナー「中小出版社の生き残り戦略（パート2）」から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・パブライン、トリプルウィンは在庫返品管理も可能

・パブラインは使われて10年くらい経つ。

・（POSデータを見る目的は）売れなかったお店を見つける。要するに機会損失の減少。

・ジュンク堂の 「 POSDATA　うれ太 」は在庫や他商品が見れる。（パブラインも見れる）三菱総研DCSの 「 P-NETサービス 」　は自社のみ。

・購買層の分析はパブラインのみ可能

・POSデータを入れて最初にできること。無駄な受注の抑制と効率化。

・ブックファーストも始めた。（POSデータを）

・パブライン、P-NETの2つを主に利用している。

・P-NETの強み。全国4000社店舗が見れる。

・語研では、パブライン、P-NETの2つで実売80％が見れる。

・P-NETのデータはネット書店のデータが一部含んでいる。

・アマゾンは「ベンダーセントラル」で見れる。当時は申込制だったが紹介制に変わった。ベイシックは無料。プレミアムというのが年間300万円かかる。

・アマゾンはざっくりいうと、紀伊國屋書店と同じくらい売っている。

・トリプルウィンは市中在庫が見れる。

・ジュンク堂の「うれ太 」は年間1万円。とにかく安い。中小出版社にオススメ。

・P-NETのデータの中にはジュンク堂の売上げが含んでいる。

・宮脇書店、文教堂はPOSデータでは見れない。

・文教堂はもくじでメールで送ってくれる。

・ジュンク堂の「うれ太 」が一番オススメ。慣れたらP-NETが良い。次に安いし、4000社のデータがデータが見れるから。

・売上ランクを原稿に入れて返品対策をする。要するに、Ａ，Ｂ，ＣでＡは力を入れて注文を取る。Ｃは少なめに。

・営業がとってくる注文は返品が多い。

・注文書はエクセルで作るのがオススメ。

・faxdmみんなが派手になるとシンプルが目立つ。

・書店への訪問ツールにPOSを活用する。つまり、どのくらい売れているか教えてあげる。（他店との比較）喜ばれる。

・文教堂の「 BIGNET（ビッグネット）」は雑誌の実売が見れることが最大のポイント。要するに雑誌社には良い。

・トリプルウィンは月6万円。　　　　　　
　　　　　

　　　　　　　　　　　　　
●セミナー「中小出版社の生き残り戦略（パート2）」より
講師：株式会社語研　高島 利行氏
主催：出版ビジネススクール事務局
開催：2008年11月20日
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