箱田 忠昭 氏より（書籍『たった3分で人を引きつける「話し方」』より）

このページは、書籍『図解 たった3分で人を引きつける「話し方」（箱田 忠昭 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・“人を引きつける”三つの要素とは

“話し上手”が必ず押さえる「三つのP」

①人柄（パーソナリティ　Personality）
②内容（プログラム　Program）
③伝え方（プラットフォーム・スキルズ　Platform Skills）

・ポイントを三回念押しする「SDS法」

①話す内容を要約し、数字をあげてポイントを示す
②内容をくわしく説明する
③なにを話したか、もう一度まとめて示す

・好感度が格段に高まる「聴き方」テクニック

①うなずき効果
②あいづち効果
③視線効果
④質問効果
⑤メモ効果

・気持ちよく相手の納得させる「YES-AND法」

（例）「おたくの商品、ちょっと高いんじゃないの？」

「そうですね。ちょっと高いですね。
だからこそ、おすすめしたいのです。
なんといっても性能が違います・・・・・」

・座る位置から聞き手の心理がわかる「態度の地図」

積極的でやる気のある人は前の席に、プレゼンターから見て左側には好意的な人が、右側には批判的な人が座る傾向が強い。

　　　　　　　　　　　　　
●書籍『図解 たった3分で人を引きつける「話し方」』より
箱田 忠昭 著
三笠書房 (2006年12月初版)
amazonで詳細を見る