片山 和也 氏（書籍『なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?』より）

このページは、書籍『なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?（片山 和也 著）』から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・弁証法

ドイツの哲学者ヘーゲルが提唱した概念です。物事には対しては常に正反対の考え方が成り立ち、それらが作用して、また新たな概念が生まれ、それが繰り返されるという歴史観です。

・プレスリリースを行うメリットとしては次のようなことが挙げられます。

①広告ではなく記事として取り上げられるので信用・信頼が得やすい
②業界の中で権威づけができる
③広告ではなく情報提供なので費用がかからない
④自社が掲載された記事そのものが営業ツールとなる
⑤マスコミとのパイプをつくることができる

・チラシ・DMは質より量？

カラーで質の高いチラシを1回打つより、白黒でローコストなチラシを数回打つ方がレスポンスは上がります。同じことがDMにもいえ、質も大事ですがそれ以上に頻度が大事なのです。

・FAX-DMは、最も費用対効果に優れた攻撃的集客ツール

・自分自身の「強み」「長所」を見つけるヒントとして、“ジョハリの4つの窓”というものがあります。これは心理学の有名なフレームワークですが、この考え方によれば自分自身の人格には、次の4つの側面があります。

①自分も他人も知っている自分　＝　開放の窓
②自分は知っているが他人は知らない自分　＝　秘密の窓
③自分は知らないが他人は知っている自分　＝　盲点の窓
④自分も他人も知らない自分　＝　未知の窓

●書籍『なぜこの会社には1カ月で700件の引き合いがあったのか?』より
片山 和也 著
中経出版 (2010年2月初版)
※amazonで詳細を見る