竹内 謙礼 氏　書籍『儲かるキーワード広告の使い方』より

このページは、書籍『儲かるキーワード広告の使い方』（竹内 謙礼 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・インターネットを利用するユーザーを分類すると、基本的には、次の３種類しかない。

●一方的に情報を受け取って「暇つぶし」をしている人
●双方向で情報をやりとり（コミュニケーション）している人
●強い目的があって、自ら情報を探している人

・「ホームページ作成」と「ホームページ制作」というキーワードでは、後者のレスポンス率のほうが高い。これは、「ホームページ作成」と検索している人は、どちらかと言うと、自力で何とかホームページを作ろうとしている人たちが多いからだ。

・自力でキーワード広告を運用するとき、うまくいかない理由は以下の３つである。

●理由①　人類初の“プル型広告”を相手にしている
●理由②　必要とされるスキルの幅が広すぎる
●理由③　難解な管理画面や専門用語が苦手

・キーワード広告に必要な５つの能力

①経営能力
②マーケティング能力
③クリエイティブ能力
④エンジニア能力
⑤ルーチン能力

・キーワード広告運用は８つのステップで（中略）

ステップ１　キーワード広告戦略の立案
ステップ２　検索キーワードの収集
ステップ３　キーワードのグループ分類
ステップ４　広告文の作成
ステップ５　入札額の決定
ステップ６　管理画面のセッティング
ステップ７　キーワードのデータ入力
ステップ８　数値分析と最適化

・市場規模から見たレスポンスの計算方法

　　市場規模から見たレスポンス数は、

　　　　検索数　×　クリック率　×　ホームページのコンバージョン率

　　で、求められる。

　　例）　キーワード「着物クリーニング」の場合

　　　　検索数１万件×クリック率５％×ホームページのコンバージョン率３％＝１５件

　　となり、このキーワードから、月間１５件くらいのレスポンスが見込めることとなる。

・「グーグルインサイトフォーサーチ」（http://www.google.com/insights/search/#）を利用すれば、２００４年頃からの検索キーワードの検索数の推移を調査することができる。（中略）インターネット市場のトレンドを把握することができる。

・「キーワード数を絞れ」という誤解（中略）

「数を絞れ」というやり方ではお客様を確保できない（中略）

ポイントは大きく５つある。

①キーワードを絞りすぎると市場が小さくなり過ぎてしまう（中略）
②検索ユーザーが複雑な複合キーワードを入力するようになった（中略）
③キーワードごとの需要に合わせた広告文が作れる（中略）
④正確なデータがとれる（中略）
⑤完全一致で運用したときの機会損失を防ぐ

・ユーザーが一番求めるているのは「比較情報」

・広告文は検索キーワードから考える

その広告文はちゃんと「回答」になっているか？（中略）

たとえば「花束　通販」という検索キーワード（中略）

「彼女の心をキュンとさせる感動の花束」（中略）

しかし、お客様は「花束　通販」と検索しているのだから、求めているのは「花束が通信販売で買えるか？」という質問の回答なのである。（中略）

そう考えると（中略）

「花束全国通販。スピード対応で送料無料」

・「部分一致」にも「完全一致」にも、それぞれメリットとデメリットが存在する。（中略）

結論としては、機会損失が多い完全一致での登録は避けて、「部分一致」でキーワードを登録するほがいい。無駄なクリックは、「除外キーワード」という、余計な言葉でクリックされない設定を駆使して防げば、一番、効率がよいと言えるだろう。

・キーワード広告を運用する上で、日常的にチェックしなけれはいけない数値は（中略）「広告費」「コンバージョン数」「コンバージョン獲得数（CPA）」の３種類だけである（当然、売上高は把握されているものとする）。

・季節や曜日などによって、コンバージョン率は上下するということは知っておいたほうがよい。
　

●書籍『売上と集客が確実にアップする 儲かるキーワード広告の使い方』より
竹内 謙礼 著
(株)ワードシーカー 監修
日本実業出版社 (2009/11/12)
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