発売から半年たった本でもFAX－DMは可能なのでしょうか？

はい。発売から半年たった本でもFAX－DM可能です。書店向けFAX－DMには、4つの目的があります。
　

　　1、　新刊案内　　(著者や出版社でやるケース)
　　2、　既刊案内　　(著者や出版社でやるケース)
　　3、　事前注文　　(出版社でやるケース)
　　4、　書店拡販　　(出版社でやるケース)　　です。

4つの目的のうち、もっとも利用の少ないのが、「既刊案内」をするFAX－DMです。ちなみに、一番多いのは　1、新刊案内になります。通常、本を案内する場合、「新刊が出たときに」と思う方がもっとも多いです。

この背景には、新刊が出たときが一番、広告予算を取れることもあります。また新しいものが好きな私たちには、新しい本を紹介したいし、新しい本を知りたいという出版業界の流れがあります。

しかし、この既刊本のFAX－DM。書店には以外と喜ばれます。というのも、書店は「新刊より既刊本のほうが売上が高い」からです。多くの書店では、新刊と既刊の売上構成比率を見ると既刊本のが高いことが多いのです。

もちろん、ジャンルや書店の立地によっても異なりますが、一般的には既刊本が 6割 5分、新刊が 3割 5分の売上とも言われています。

つまり、書店は既刊本でも「着実に部数を伸ばしている本」か「時流や情勢、話題に合っている本」であれば、実は欲しい情報になります。

ただ、注意はただ在庫を無くしたいとか、とにかく売りたいという目的ではおすすめできません。

社名は申し上げられませんが、10年以上前の本を毎年FAX－DMし、12万部を超えた既刊本もあるくらいです。これは、その本がロングセラー狙いの本で、テーマ的にも息の長い商品で、置けば定期的に売れていく商品でもありました。

既刊案内で成果につなげるには、今、話題のものと組みあわせることで高い効果につながります。

例えば、事例でお話すると、ある著者の本が発売から半年がたち、ほとんどの書店で返品対象になっていました。もう一度平積みをお願いしたかったということと、本のテーマに関連して世論が盛り上がっていたのを、きっかけにFAX－DMをご利用になりました。

具体的には、テレビ東京のビジネス番組で書籍のテーマにまつわる特集を組んでいました。そのタイミングを逃さず利用され、大きな反響につなげました。

結果、書店から注文は以下でした。

　5,000件の書店にFAX－DMして

　　・　553件の書店から　（11.0％の反響率）

　　・　3,831冊の注文が来た。　（76.62％の反響率）

送付後、出版元も予想外の反響があり増刷が決まったそうです。これは、好例なので同じようにいかないかもしれませんが、こんな方法もあると見ていただくと良いかと思います。

また、他には類書が売れ始めたときは、あなたの本も書店に置かれるチャンスになります。というのは、売れる本に関連する書籍を並べるとさらに売れるからです。