小川 忠洋 氏　書籍『インターネットマーケティング最強の戦略』より

このページは、書籍『インターネットマーケティング最強の戦略』（小川 忠洋 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・価値を引き出したいのであれば、代償を払って手に入れたほうが良い（中略）

何らかの目的のために教材を買ったり、技術を身につけたいときは、自腹を切って代償を払って手に入れたほうがいい。そのほうが長期的に見るとはるかにリターンが大きいのだ。

・「売る」とは、価値の交換である

あなたが価値以上の価値を提供しているなら、あなたの商品を欲しがっている人に売るのは良いことだ。

・みんなが売れると言う商品が売れない理由（中略）

ネガティブなメッセージに自分の全エネルギーを集中してしまっていた。（中略）

絶対に欲しいと思う一部の人のためにつくれ（中略）すべての人を満足させられる商品はない

・ヘッドラインでありがちな三つの間違え

①ヘッドラインで商品そのものを売ろうとする（中略）

ヘッドラインの最大の目的は、「見込み客の注意を引く」こと（中略）

②ターゲットが絞れていない（中略）

③平凡でつまらない

ヘッドラインに最も必要なのは意外性だ。

・スタバはコーヒーを売っている？（中略）

あそこはサードプレイスを売っている(サードプレイとは、オフィスでも家でもない第三のくつろげる場所のことだ)。

・売れるレターを書くためのトレーニング（中略）

優れたセールスレターを「手書き」で書き写すことだ。（中略）書き写すことは、読むのとは全く違う。（中略）

手で写すことは、あなたの感覚や神経系を刺激する行為なのだ。だから、そうやって自分の神経にそれ(売れるパターン)を刻み込むのが一番手っ取り早い行為なのだ。

・優れた起業家は自分の「守るべき場所」を知っている。あなたが出すべきなのは、「やれること」のリストではなく、「やれるけど、やらないこと」のリストかもしれない。「やれるけど、やらない」これがあなたの強みをつくる。

●書籍『インターネットマーケティング最強の戦略』より
小川 忠洋 著
アスコム (2009年12月初版)
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