野口 洋一 氏　書籍『超効率的「集客」法』(九天社 刊)より

このページは、書籍『超効率的「集客」法』（野口 洋一 著、九天社）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・完璧なセールスレターさえ書ければ商品が売れると信じていませんか？（中略）

なぜ売れないのかアクセス数を調べてみると、ほとんどが、その数が数十から数百しかありません。ごく当たり前の話なのですが、そもそも集客をしていないから売れない、こういった相談が一番多いのです。

・必要なアクセス数を把握していますか？（中略）

商品単価が１万円の場合、１００人に１人が購入(成約率１％)というのが、一つの目安になっています。

・まったく同じ文面で商品を販売をおこなったところ、名前を挿入した方が２．５倍の売上になりました。名前とメールアドレスを取得することによって、売上も飛躍的に伸びるのです。

・インターネットで集客するしくみ

集客に絶対必要な三つの道具（中略）

●クリエイティブ(広告)
●ランディングクページ(集客ページ)
●トラッキングページ(広告効果測定ツール)

・効果的なメルマガを選択しよう

「結果の出る」メルマガ選択のポイント（中略）

チェックするべきポイントは、次の通りです。

■メルマガのジャンルと、メルマガの読者の目的(ゴール)、あなたの商品のジャンルと目的(解決できるもの)が一致していること（中略）

●個人がお小遣い稼ぎをしたくて(目的)読んでいるビジネス系のメルマガ
●OLがやせたい(目的)と思って読んでいる健康・美容系のメルマガ（中略）

■５０００部以下、できれば３０００部以下の小さなメルマガ

５０００部を超えるメルマガがほぼ読者増サービスを利用しています。逆に部数の少ない小さなメルマガでは、読者増サービスを利用している可能性は低く、実際にメルマガを読んでいる読者が多い可能性が高いです。そのため高い反応率を期待できます。

■質の高いコンテンツが提供されていること（中略）

■あまり広告掲載していないこと

・広告の運用

効果が薄れてきたら、広告文、オファー、リストの順に変更する

・外注先を探すのであれば、SOHOはmixiを使えば簡単に見つけられます。一つは在宅・SOHO系のコミュニティで探す方法です。さらによいのは、最寄りの駅のコミュニティで募集する方法です。

・マイミクを一気に増やすためにはどうすればよいのでしょうか？（中略）マイミクを求めている人にマイミクになってもらう（中略）

mixiにはマイミク募集のコミュニティというのがあります。ここを利用すれば一気にマイミクを増やすことができます。（中略）自分からマイミク申請をしていきましょう。「マイミク募集コミュを見ました。ぜひマイミクになってください」など簡単なメッセージで大丈夫です。

・(※mixiで)紹介文を書いてもらう（中略）

四つのポイントをおさえることで、かなり高い確率で紹介文を書いてもらうことができます。

(１)マイミクになったら１日以内に相手の紹介文を書く（中略）
(２)相手のプロフィールや日記を読んで、見たこと感じたことをできるだけ丁寧に、かつ具体的に書く（中略）
(３)プロフィールを充実させて、紹介文を書きやすくする（中略）
(４)充実した紹介文でいっぱいにしておくこと

●書籍『「レバレッジド・マーケティング」でできる超効率的「集客」法』より
野口 洋一 著
九天社 (2007年12月初版)
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