長沢 朋哉 氏　書籍『すぐに使える「戦略思考」入門』より

このページは、書籍『すぐに使える「戦略思考」入門』（長沢 朋哉 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・一般的に、人間の記憶というのは、物事を１度聞いただけでは、そう簡単には定着しません。私は今、広告業界で働いているのですが、そこでは、「同じCMを３度見ると、記憶される率が高くなる」といわれています（中略）

学校の勉強も「予習・授業・復習」と３度繰り返すのがよいといわれますが、これもそうした「記憶の定着」の理論が理由なのかもしれません。

・「戦略思考」とは

目的思考である。　「真の目的」について常に考え、それを忘れずにいること。

大局的である。　「部分」だけでなく「全体」を見ること。

中長期的である。　「すぐ先」だけでなく「だいぶ先」までを見ること。

「捨てる勇気」をもつ。　「あれも、これも」とならず勇気を持って選択すること。

・「戦略とは、目的と手段の組み合わせ」。これが、「戦略」の骨格。

戦略＝目的＋手段

もう少し詳しくいうと、「戦略」とは
「目的」と「現状」のギャップ(差)を埋める「手段」。

・それぞれの質問を、重ねて繰り返す。

これは、物事を深く考えるための、すぐに使える簡単な方法の一つ。(ただし副作用に注意！)

目的は？　この企画の目的は？　→　会員顧客を増やすこと

　↓

さらにその目的は？　会員顧客を増やす目的は？　→　中長期の利益を安定させること

　↓

さらにその目的は？　中長期の利益を安定させる目的は？　→　倒産リスクを最小化すること

・「戦略思考」において非常に重要なのが、「大局的視点」と「中長期視点」。（中略）この「大局的視点」と「中長期視点」をもてるようになると、（中略）「会議などの場で、一目置かれる存在」になることも、さらに多くなるはずです。

・「大局的視点」のもち方は、２つあります。

１つ目は、「Tの字チャート」をベースに説明することができます。（中略）例えば、自分の担当する商品や事業の売上総利益だけではなく、そのさらに上位の「企業全体の最終利益」という目的から見て、現在の戦略はどうなのか。あるいは、さらにその上の「企業ビジョンの実現」という目的から見てどうなのか、といったようなことです。（中略）

２つ目は、「全体的に考える」ということです。（中略）要は「大局的」というのは、「全体を俯瞰して見る」、「全体的な視点で考える」ということ（中略）すなわち、ここでいう「全体的視点」とは、例えば、「企業全体を見る視点で考える」ということになります。(場合によっては、「企業」という単位ではなく、「業界全体」「社会全体」という視点がふさわしいかもしれません)。

・「短期的に見れば、一見正解」でも、「中長期的に見れば、間違い」ということは、ビジネスの世界では、往々にしてありがちです。典型的な例としては、「今期の売上目標達成のためだけに、値引きキャンペーンを続けたところ、翌年以降、値引きをしないと全く売れなくなって、利益も市場シェアも下がってしまった」といったことなどです。

・「戦略とは、なにをしないかを決めることである」という有名な言葉もある。つまり、「選択と集中」とは、「選ばなかったものを捨てること。そして選んだものに集中すること」。

※「戦略とは、なにをしないかを決めることである」とはマイケル・ポーター氏の言葉

・ビジネスにおいて獲得すべき「大局的視点」とは、究極的にはこの「俯瞰の視点」なのだと思います。

●書籍『２０代を勝ち抜け！すぐに使える「戦略思考」入門』より
長沢 朋哉 著
PHP研究所 (2012年3月初版)
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