木田 知廣 氏　書籍『ほんとうに使える論理思考の技術』より

このページは、書籍『ほんとうに使える論理思考の技術』（木田 知廣 著）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・現場で使えない!「イタい」論理思考（中略）

　「イタい」論理思考　１

会議で相手を言い負かすが、まわりどんビキ
自分の「正しさ」を証明したい!（中略）「議論に勝つこと」が目的になる（中略）

　「イタい」論理思考　２
評論家気どりで信頼を失う
実際に行動を起こさず、理屈をこねる（中略）

　「イタい」論理思考　３
犯人探しで組織を腐らせる

・コツは「主張」と「根拠」を分けるだけ!

論理的な考え方、ポイントは１つ!（中略）

「主張」と「根拠」って?

「主張」というのは、「自分が言いたいこと。相手に伝えたい、もしくは、相手にわかってもらいたい点です。一方の「根拠」は、なぜそう思ったのかの理由、そう考える元になった事実などを指します。

・【ピラミッド・ストラクチャの３大チェックポイント】
①根拠はほんとうに根拠か?
②主張と根拠はつながっているか?
③根拠の横並びに違和感はないか?

・人を動かすときもまったく同じで、いきなり大きなお願いをするよりも、最初にどんな小さなことでもよいので、とにかく相手から最初に「イエス」を引き出すのが肝心です。（中略）

「ちょっと話を聞いてくれない?」
「いいですよ」

ほんとうにお願いしたいことが最後。最初は、NOと言えない頼みごとから始める

・社内政治を使いこなすための５つの源泉

情報通になる
権威を借りる
リソース配分の権利を握る
グループを形成する
専門スキルを高める

・「PEMA(ピーマ)の法則」（中略）

Problem (問題)
　↓
Enemy (その問題を引き起こした相手。強大な敵)
　↓
Mission (ミッション。強大な敵をやっつけるという使命)
　↓
Action (アクション。そのための第一歩)（中略）

スティーブ・ジョブズのプレゼンでも活用されている

・人は４つのタイプに分けられる(心理)（中略）

「外部か内部か」の２軸にとって、「損得勘定」、「承認欲求」、「規範意識」、「好悪感情」の４つに分けることができます。（中略）

タイプを見分けるのとはとても簡単。この質問をすることですぐにわかります。

「○○さんが、仕事をやる上で大切にしていることってなんですか?」（中略）

損得勘定：「儲かるかどうか!」
規範意識：「会社にとっても、社会にとってもためになることが一番大切です」
承認欲求：「誰かに喜んでもらえることが大切です」
好悪感情：「特にないです。好きな仕事をするのが一番」

・損得勘定タイプを落とすポイントは「お金」(論理＋心理)（中略）

「収益性」、「拡張性」、「成長性」（中略）
「入ってくるお金(売上)」、「出ていくお金(費用)」、「収益タイミング」

・承認欲求タイプを落とすポイントは「世間の目」(論理＋心理)（中略）

「評判」、「権威づけ」、「お願い」の３点セットで決まりです。

・規範意識タイプを落とすポイントは「価値観」(論理＋心理)（中略）

「こだわり」、「一貫性」、「伝播性」

・好悪感情タイプを落とすポイントは「好き嫌い」(論理＋心理)（中略）

「類似性」、「補完性」、「意外性」

・８大ビジネス・フレームワーク（中略）

①３Ｃ　(モノを売る際のヌケ、モレがなくなる)

Customer（市場）
Company（自社）
Competitor（競合）　（中略）

②４Ｐ　(マーケティングに必須の４つの視点)

Product（製品）
Promotion（プロモーション）
Place（立地）
Price（価格）　（中略）

③ポーターの５Ｆ　(「おいしい業界」を見つける)

　　　　　　　　　　　　　　　新規参入の脅威

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↓

供給業者の交渉力　→　競合相手の強さ　←　顧客の交渉力

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　↑

　　　　　　　　　　　　　　　代替品の脅威　（中略）

④内／外／市場の選択　(会社の勝ちパターンを見抜ける)

［対内的に］どうやって商品やサービスを生み出すのか?
［対外的に］誰に、何を、いくらで提供するのか?
［市場選択］どこで戦うのか?（中略）

⑤マッキンゼーの７Ｓ　(会社経営のしくみがわかる)

　　　　　　　　　　　　　　　　戦略　Strategy

　社内のシステムSystem　　　　　　　　　　組織構造　Structure

　　　　　　　　　　　　　　企業理念　Shared value

　　　　行動様式　Style　　　　　　　　　　　　人材　Staff

　　　　　　　　　　　　　　　　スキル・能力　Skill　（中略）

⑥バリューチェーン　(会社の中で一番大事な仕事を見つける)（中略）

⑦資産＝資本＋負債　(会社のレントゲン検査)（中略）

貸借対照表(ＢＳ)（中略）

⑧利益＝売上－費用　(会社の儲ける力をはかる)

損益計算書(ＰＬ)

●書籍『ほんとうに使える論理思考の技術』より
木田 知廣 著
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