ピーター・セージ 氏　書籍『自分を超える法』（ダイヤモンド社 刊）より

このページは、書籍『自分を超える法』（ピーター・セージ 著、ダイヤモンド社 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・聞いただけでは何も変わらない。知っていても行動しないなら、知らないと同じ

・シックス・ヒューマン・ニーズ（中略）

人間の行動の裏には「６つ」の理由がある

安定感　「安定したい！」という欲求

不安定感　「変化がほしい」という欲求

重要感　「価値ある存在でありたい」「自分は特別でありたい」という欲求

愛とつながり　「誰かに愛されたい」「誰かとつながりを持ちたい」という欲求

成長　「成長したい！」という欲求　→　この２つがとくに大切

貢献　「何かに貢献したい！」という欲求　→　この２つがとくに大切

・愛には「条件付きの愛」と「無条件の愛」の２種類がある

・【起業成功の秘訣】は次の５つです。

１．「情熱」を傾けられる仕事を選ぶ
２．「ニーズではなくウォンツ」を見る
３．「価格競争」はしない
４．「社長不在でもＯＫのしくみ」をつくる
５．「成功のモデリング」をする

・経営することと、その事業に必要な技術的な仕事をすることは、まったく別のスキル

・起業にあたり考えるべきことは、人々の「ニーズ」ではなく「ウォンツ」（中略）に焦点を定める（中略）簡単に言うと「生きていくために必要なもの」ではなく、「感情的にほしいもの」にフォーカスする

・「成功したビジネス事例のエッセンス部分」を、形を変えて「自分のビジネスにうまく応用してあてはめる」ことなのです。そうすれば、「多くの無駄な失敗」を、あらかじめ回避することができる

・１人の購入額を上げ、繰り返し買ってもらえるようにする

・知性の基準を上げる３つの方法

先人達の教えを学ぶ（中略）
集中力を磨く（中略）
記憶力を磨く

・人は自分の行動を、９５％の確率で「まわりの人」にあわせる

・口から摂取する食事には注意を払うのに、ともにすごす仲間から摂取する「心の食事」に気をつける人はあまり多くありません。後者は将来に対して、「重大な影響」を与えるというのに

・感情をコントロ－ルしようとすれば、結局は「抑圧」せざるをえなくなります。抑圧された感情は「危険」です。体調不良などの肉体的症状として現れたり、怒りや憂鬱、うつなどの精神的な形として現れたり、さまざまな「マイナスの形で表面化」します。

・１分で感情をマスターする方法

①今すぐ感情を味わい尽くす。感情の波を全身にかぶるイメージで

②感情に善悪のレッテルを貼らない。感情を判断しない

③体の中にいる感情をあるがままに放っておく（中略）

感情に抵抗しようとしたり、無視したり、評価したりすると、感情はパワーを持ち始め、あなたを振り回す

・世界観を構成する「６つ」の要素

信念　「特定の状況に限定したもの」「包括的なもの」
ルールと価値観　大切なものを実感する。ハードルを下げる
上位２つのニーズ　貢献と成長
手段　ニーズを満たす行動
主要な焦点　外側に向けた焦点
主要な質問　メリットの多い質問

・信念には「正しいも間違っている」もない。６０億通りの信念があるだけ（中略）

多くの人が、「自分の世界観を正当化を主張」し、「相手の世界観の欠陥をあげつらねよう」と、信じられないくらい大量のエネルギーを費やしている現実があります。

・失敗とは何かを学んだことの証

・「文字離れの時代」など言われることもありますが、とんでもない！今日ほど、メール・ブログ・Ｆａｃｅｂｏｏｋ・メールマガジン・ホームページなどで、文字を読んだり書いたりする時間が長くなっている時代は、かつてありません。

そうです。つまり、もはや、すべての人にとって「コピーライティング(文章を書くこと)」は、最重要の項目であり、「成功に欠かせない要因」となってきている

・コピーライティングの基本ポイント１４

１．ポジティブに
２．相手にしてほしいことを伝える
３．特定の人に向けて書く
４．サービスを提供し、リスクを回避する
５．より多くを語るほど、より多く売れる
６．自慢しない
７．見出しの目的は、興味のある人々を見極めること
８．好奇心を誘う
９．具体的に
１０．あなたのストーリーをすべて話す
１１．写真を賢く使う
１２．商品は最良のセールスパーソンである
１３．テストで証明する
１４．効果が出ている文章は変えてはいけない

・あなたがよいコピーを書きたいのであれば、自分の広告を読み直し、書き手ではなく、「読み手として自分自身に次の３つを問いかけること」をしてみましょう。

●【１】　だから何なの？
●【２】　そんなこと、どうでもいいでしょう？
●【３】　私にどういう関係があるの？

・「１年で１億稼げる」より「１週間に１９２万円稼げる」と表現する

広告における一番の問題は「信頼性」です。

・「ベネフィット」を明確にすると、よい反応が得られる（中略）

「このノートパソコンは１２インチと、小さいサイズだ」というのは特徴で、ベネフィットは、特徴のあとに「だから、……」をつけたときに出てくるものを指します。つまち、「だから、このノートパソコンは、カバンに入りやすく、持ち運びしやすい」というのがベネフィット(利益)です。

・成功者のコピー(真似)をしたいという人は
成功者をコピーをしたいのではなく、
成功者が得ている結果をコピーしたいだけなのです。
あなたは、「誰かになる」必要はありません

・人の行動を起こすスキルは、もっとも高い報酬がもらえるスキルです

●書籍『自分を超える法』より
ピーター・セージ 著
駒場 美紀 翻訳
相馬 一進 翻訳
ダイヤモンド社 (2011年7月初版)
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