山口照美氏　書籍『売れる！「コピー力」養成講座』（筑摩書房刊）より

このページは、書籍『売れる！「コピー力」養成講座』（山口照美著、筑摩書房刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・本気で売りたければ、「みんな」に書くより「あなただけ」に向けて書く。

・欠点探しは長所探しよりは取り組みやすく、効果が高いのです。では、皆さんも「ダメ出しワーク」に取り組んでみましょう。

・私もクライアントの要望と薬事法の板挟みで悩む日々です。健康食品と化粧品を扱っている会社の方は、試しに「らくらく薬事チェッカー」

※2011年12月26日を持って、らくらく薬事チェッカーのサービス提供は終了しています。参考→http://rakucheck.jp/yakuji/

・宿題

「しわを消す！奇跡の美容液」を、薬事法に抵触しない表現に変えてください。

解答例

「マイナス５歳肌をめざす美容液」「ふっくらピーン！肌リフト美容液」
直接言わずに、「若返る」「しわがのびる」イメージを誘う言葉を探します。

・「幸せになろう」の法則（中略）

基本コピー

なんで私が東大に？[四谷学院](中略)

まさかの逆転合格。夢みたい！ありえない！そんなキラキラの未来が、私にも起こるかもしれないと思わせてくれる。その理由を、身を乗り出して聞きたくなる。名コピーです。

・憧れワードを使う

[例]

セレブ／エグゼクティブ／ラグジュアリー／贅沢／高級感／女優／モデルお姫様／社長／デキる／カリスマ○○／一流／エリート／東大生／プロ級など

・「他人の影響力」を借りる

マスコミで紹介された、○○新聞掲載、歯科医・医師・専門家がすすめる○○、上場企業で採用、プロ仕様、宮内庁御用達、スポーツ選手が通う○○

・「ホントはね・・・・・・の法則」（中略）

①「理由」を打ち明ける

在庫処分／店じまいセール／ワケあり商品／○○の安さの理由／○○が高い理由／安さの秘密は～にあり！／「なぜこんなに安い（高い）の？」「それは～からです！」

・我が夫の「くどきコピー」

「ボンジョルノ！お姫様」

私の運命をかえたメールのタイトルは、こんなセリフでした。（中略）これは、『ライフ・イズ・ビューティフル』の主人公が、恋人に呼びかける時の決まり文句。（中略）

飲み会で勧めた映画のセリフが、ぽんとメールボックスに飛び込んできた。私は驚き、差出人がちゃんと映画を観てくれたことに感激しました。押し付けがましくなく「映画観たよ」なんて言わず、劇中のセリフがタイトルになっている。この人は「私」に関心を持ってくれている。

・顧客像を描くには、３つの方法があります。「顧客アンケート」「雑誌研究」「ネット研究」です。

・雑誌を使った顧客研究で最初にしてほしいのは、特集に注目することです。今月号を買ってくると、巻末に来月号の予告も入っています。この２回分の特集を見るだけでも、トレンドが少しわかります。

・ギャルママ雑誌は派手ですが、よく読むと子供への愛情や節約意識が詰まっています。（中略）相手に届く文章を書くには、相手の語彙力、一度に読める文章量、流行りの言い回しや文体を知っておかねばなりません。

・コピーの型を使ってみましょう。

①「ＡをＢにします」「～がＡをＢにします」（中略）
②「Ｂするなら～のＡ」

・男ってのはなんて「袋綴じ」に弱いんでしょう。（中略）隠されると見たくなる好奇心が人にはあります。テレビの番組宣伝での常套手段ですよね。「あのタレントが号泣！？」と煽っておいて、ＣＭに入る。

・社名って悩んでいる人にとっては、どうでも良かったりするのよね。

・『Pixta（ピクスタ）』とか写真素材を扱っているサイトに行って、『悩む　女性』で検索すれば、イメージに合った女性の写真が見つかります。

・王道パターンは「顧客の悩みに共感」　→　「解決策の提示」　→　「お客様の声」　→　「顧客がするべき行動」　→　「特典」を示すのが使いやすい型です。

・『イベント後の無理な営業はしません』とあれば、安心できるので、入れておいてください

●書籍『売れる！「コピー力」養成講座～ささる文章はこう書く』より
山口照美著
筑摩書房 (2011年2月初版)
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山口 照美 氏 書籍『売れる！「コピー力」養成講座』（筑摩書房 刊）より