書籍『売れる広告 効くメッセージ』（ケネス ローマン 著、ジェーン マース 著、日経広告研究所 刊）より

このページは、書籍『売れる広告 効くメッセージ』（ケネス ローマン 著、ジェーン マース 著、日経広告研究所 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・看板を秒単位で認知させるための秘訣をいくつか挙げておく。

１　シンプルに仕上げる（中略）
見やすく理解しやすいものにすること。写真は一枚。言葉は七語以上にならないこと。できればもっと少ないほうがいい。

２　ビックなアイデアを探せ（中略）

３　目立たせる（中略）
輪郭を強く出して写真は切り抜きにして、誇張した比率に引き延ばして使うといい（中略）

４　読みやすい色を選ぶ
黄色に黒がもっとも目立つ組み合わせである、（中略）

５　地域に密着する（中略）

６　人間的な、感情に訴える内容に（中略）
------「いったい、彼女、どのくらい怒っている？」とヘッドラインがたずねる。ビジュアルは、大・中・小、三種類の花カゴ・アメリカ生花市場協議会のポスターだ。

７　ニュースを伝える（中略）

８　あらゆる手を使う
平面の四角形のポスターにとらわれることはない（中略）

９　ダイレクト・マーケティングを考える（中略）

１０　キャンペーンを広げる

・世界最大のＤＭ会社、オグルビー＆メーザー・ダイレクト社の五カ国で行われた調査によると、売り上げを伸ばすために最も重要な唯一の方法は、見込み客の信頼を獲得するべく、説得することである。信頼が増せば増すほど、人はその製品を買うのである。

・よりよいパンフレット作り

１　売りのメッセージを表紙に載せる（中略）
２　一点に集中する（中略）
３　表紙に使う図版はひとつ（中略）
４　写真には必ずキャプションをつける
　　キャプションは本文の二倍もの率で読ませるものだ。（中略）
５　常套句を避ける（中略）
　　旅行パンフレットにはビキニ姿のギャルがつきものだ。競争相手のパンフレットにも登場しそうなビジュアルを見せられたら、採用しないこと。
６　ファクト情報を詰め込む（中略）
　　何ができるのか、値段は、時間は、といった情報を消費者に伝えよう。（中略）
７　とっておく価値のあるものにする（中略）
８　質の高いものにする（中略）予算が限られているのなら、小ぶりのもにしたり、四色刷りではなく品のいい白黒を使うことを考えてみよう。白黒に一色だけ色をプラスするのも見栄えのする方法だ。
９　封筒にもメッセージを載せよう
　　封筒で読者の心をくすぐり、興味を抱かせ、なかみを読む利点を示そう。（中略）
１０　オーダーを求める
　　　読者にどんな行動を起こしてほしいのか。返信がほしいのか、電話させたいのか、それとも小切手を送らせたいのか。

●書籍『売れる広告 効くメッセージ』
ケネス ローマン 著
ジェーン マース 著
日経広告研究所 (1996年8月初版)
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