森田 裕一 氏　書籍『富の山の人～仕事の哲学　日本一続く「稼ぐしくみ」を生み出した富山商人の生き方』（経済界 刊）より

このページは、書籍『富の山の人～仕事の哲学　日本一続く「稼ぐしくみ」を生み出した富山商人の生き方』（森田 裕一 著、経済界 刊）から、良かったこと、共感したこと、気づいたことなどを取り上げ紹介しています。

・全国で４５番目という狭い面積の県でありながら、なんと１世帯当たりの稼ぎは、全国トップです。日本で最も広い家(居住面積)に住み、持ち家比率も一番。女性の就業率が高く、平均勤続年数も全国一。高校進学率は全国１位で、東大合格者数もトップクラスです。

・富山の置き薬商人(中略)

得意先に薬を預けて、自由に使ってもらうこと、
次の半年後に訪問したとき、使った分だけの薬代を頂戴すること、
薬を補充し、使われなかった分も新しい薬と入れ替えること、
肝必要の商売の仕組みについては、全然、変わったところがありません。
それが富山の置き薬、３００年以上続く伝統ということになります。

・置き薬の行商が生まれたのは、江戸時代も元禄年間となった富山藩においてです。このころの富山藩は一口に言えば、たいへんな貧乏な状況にありました。(中略)富山藩そのものが主導する財政再建事業として位置づけられ、世に出たのでした。

・１０００軒のお得意さんがいれば、それこそ１０００通りの薬の置き方のバリエーションがあります。決して、機械的にセット売りをしているのではありません。

それぞれお得意さんとのお話のなかで何が必要なのか、これからの時期にどんなものがいるのか。常に相手を気づかって、薬を選択します。

・優秀なセールスマンは、能弁な話し上手ではつとまりません。実際に成績を上げるのは聞き上手のタイプです。(中略)本当に望んでいるものを見つけられるかが、カギとなるわけです。

・いつの時代でも、足を踏み外すのは他人に対する妬み嫉みや、おごりたかぶりが原因です。刹那的、短期的な隆盛を求めずに、｢持続可能な経営｣こそが大事であると伝えています。

・コクヨの創業者の黒田善太郎氏。黒田氏は、故郷の富山をこよなく愛した事業家です。彼は１９１７年に、現在の社名の由来となる商標｢国誉｣と定めました。そこには｢越中国(富山)の誉れとなるようにとの思いが込められていると言われています。

・富山の置き薬
成功の７条件(中略)

｢礼を尽くす｣｢売ろうとしない｣｢親戚づきあい｣｢研究熱心｣｢付加価値(＋＠)｣｢ルールを守る｣｢勝てる場所に行く｣

はじめの５つが、お得意さんとの接点で生じる事項であり、最後の２つは、江戸時代以来の置き薬商人が、この商売を確かなものとするために実行してきたことです。

・客に商品を預け、使った分だけの代金をもらう仕組み、これを富山では｢先用後利(せんようこうり)｣と言います

●書籍『富の山の人～仕事の哲学　日本一続く「稼ぐしくみ」を生み出した富山商人の生き方』より
森田 裕一 著
経済界 (2012年10月初版)
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